新手卖家宝典:2019年亚马逊营销策略;

2.亚马逊广告



亚马逊广告分为付费广告、销售折扣(有付费的和免费的)以及品牌商店(在亚马逊上进行过品牌备案即可开设品牌商店)。2.1付费广告


亚马逊营销服务AMS,现称作Advertising Console


使用AMS可以在搜索结果中以及亚马逊的产品页面上显示各种类型的广告。这些广告链接到产品页面或亚马逊上的其他引导页面。


AMS按点击次数收费,这里有两个名词:PPC(pay-per-click,每次点击付费)和CPC(cost-per-click,每次点击成本)。很多人都很疑惑PPC和CPC的区别,其实这两个词意思是一样的,都是指按点击付费的广告。


AMS可以精准地面向目标受众。这是非常有效的,每位亚马逊卖家都可以将它作为营销战略的一部分。


AMS提供三种不同的广告形式:Sponsored Products(产品推广广告,简称SP)、Headline Search Ads(标题搜索广告,简称HSA)和Product Display Ads(产品展示广告,简称PDA)。如果供应商有AMS账号,登录即可使用其中任何一种广告格式。到目前为止,卖家仅限于使用产品推广广告和标题搜索广告——至少这些工具可以通过Seller Central账户直接访问。      


SP广告(适用于供应商+卖家):与谷歌关键词广告相比,亚马逊SP广告允许卖家在搜索结果中对广告排名进行竞价。广告可以出现在搜索结果的开头、中间、结尾甚至旁边。因此,亚马逊的搜索结果首位是每个商家都可以获得的,或者说是“可购买的”。广告也会出现在产品页面上。可以将广告设置为针对特定的关键词显示(关键词瞄准)。亚马逊去年也引入了扩展到站外的SP广告。


品牌推广(Sponsored Brands,以前的标题搜索广告,适用于供应商和有亚马逊品牌备案的卖家):品牌推广是可以在亚马逊搜索结果页面的不同位置设置banner广告。例如,banner可以链接到带有指定产品的亚马逊引导页面。它们还可以根据特定关键词(关键词瞄准)进行设置。


产品展示广告(仅适用于供应商):产品展示广告出现在产品页面中Buy Box的下方,可以针对特定产品设置或基于兴趣瞄准客户。


亚马逊广告平台AAP,现称作Amazon DSP


亚马逊广告平台(AAP)是亚马逊的一个广告展示网络。有了AAP,banner和其他广告格式可以在亚马逊上显示,也可以在其他网站上显示(亚马逊站内+站外)。亚马逊上的产品和外部产品/网站都可以做广告或加链接(链接输入+链接输出)。


AAP是按展示量收费的(CPM)。所有广告主(供应商、卖家或第三方)都可以使用AAP,但需要相对较高的最低预算。


亚马逊媒体集团AMG


亚马逊媒体集团(AMG)是亚马逊的广告部门,负责所有广告领域的服务。作为一项托管服务,AMG还提供跨渠道的广告活动策划和实施服务,这包括作为AMG一部分的AMS广告和AAP广告。更多的广告选择包括:


     ?   亚马逊主页上显示广告的更多选择


     ?   简报(newsletter)活动


     ?   亚马逊设备上的广告(如Kindle Fire或Fire TV)


     ?   包裹中的传单


     ?   自定义解决方案



和AAP一样,AMG也可以被所有广告客户(供应商、卖家或第三方)使用,但需要相对较高的最低预算。

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